Kuntosali Liikku avaa lokakuussa
Heikki myhäilee taustalla ja kommentoi harvakseltaan. Pari täydentää toisiaan.
Oulun oloissa tuleva, noin 1 300 neliön liikuntakeskus on suuri.
Koko ei ole silti tärkeintä ”oululaisen kuntoilumaailman uusiksi panossa”.
Vielä enemmän Riihijärveä innostavat Liikun jäsenehdot: Jäsenyys on kuukausikohtainen, joten ”meidän pitää joka kuukausi tienata asiakkaan luottamus”.
– Otamme koko riskin asiakkaalta itselle. Kesästä saattaa tulla kuukausijäsenyydestä johtuen haasteellinen. Mutta uskon meidän koukuttavan asiakkaat käymään silloinkin.
Kulut kurissa
Liikun kuukausijäsenyys maksaa 29 euroa. Riihijärven mukaan se on jopa alle kunnallisten salitaksojen.
– Pidämme kiinteät kulut niin matalalla kuin suinkin. Kuukausijäsenyys hankitaan netistä. Meillä ei muun muassa ole myyntihenkilöstöä, joiden palkat asiakkaat kuukausimaksullaan kustantaisivat.
Liikun konseptissa on kysymys samasta kuin halpalentoyhtiöllä: ostat vain sen palvelun, jonka haluat.
– Miksi maksaisit ryhmäliikunnasta tai solariumista, jos et koskaan ehdi käyttää niitä?
Lisäsäästöt ovat syntyneet sieltä täältä: Liikku ei tarjoa ryhmäliikuntaa. Personal trainerit eivät ole Liikun palkkalistalla, mutta Liikku tarjoaa heille tilat veloituksetta. Tammikuusta alkaen spinning-salissa tietokone pyörittää virtuaalispinningiä nonstoppina aamukuudesta kello 23:een.
– Personal trainerit ovat meille tärkeitä, sillä he tarjoavat maksullisia lisäpalveluita ja tuovat henkilökunnan tunnun, jota osa kävijöistä varmaan kaipaa.
Oulu toisena
Liikun ajatus on Riihijärven mukaan tarjota ”markkinoiden parhaat laitteet ja siisti ympäristö” kullekin asiakkaalle haluamaansa aikaan. Aikataulusta ei tarvitsee ottaa stressiä.
– Tingi hinnasta, älä laadusta, Johanna hoksauttaa.
Riihijärvet myöntävät jännittävänsä: kun vuokrasopimus allekirjoitettiin alkukesästä, heistä tuli yrittäjiä.
– Luotamme siihen, että palvelulle on kysyntää. Muun muassa ruuhkavuosia elävät tai muita lajeja harrastavat ihmiset ovat kohderyhmäämme. Olemme Suomen toinen tällainen sali. Tampereella toimii jo vastaavantyylinen ja Helsinkiin se on suunnitteilla, Johanna sanoo.
– Asiakasmääräksi arvioimme 1 500–2 000. Asiakas käy todennäköisesti käy kerran, pari viikossa.
Itkut itketty
Yrittäjänriskiä tasaa kokemus.
Johanna oli aiemmin monta vuotta perheyritys Hukan toimitusjohtaja, joka uskoi puhtaasti vain jäsenille tarkoitettuun liikuntakeskukseen. Kun toimintalinjasta kehkeytyi tunnepitoinenkin kiista, toimitusjohtaja sai lähteä.
– Olin pettynyt ja loukkaantunut, sillä uskoin todella uudistuksiin. Nyt itkut on itketty, hän sanoo.
Liikku-konsepti on tarkoituksella kohdistettu aivan eri kohderyhmille kuin Hukka. Riihijärvi ei ”nähnyt mitään järkeä lähteä kilpailemaan sukulaisteni kanssa identtisellä palvelulla”.
Hän uskoo, että kummallekin toimintamallille on Oulussa tilaa.
Esteet pois
Hukan jälkeen Johanna etsi kolmatta vuotta uutta tekemistä. Liikunta-ala oli ykköstavoite ja Oulu ainoa mahdollinen paikka.
Sitten löytyi Liikku, jossa hän haluaa poistaa pitkään sitoutumiseen ja hintaan liittyvät esteet.
– Et muuten usko, kuinka vaikea oli keksiä nimi! Halusimme suomalaisen nimen, joka olisi vapaa verkossakin.
Riihijärvien tauko päättyy. Kahteen pekkaan on tekemistä tänään.
– Mutta ei me tätä kahdestaan tehdä. Jo huomenna täällä on remonttimiehiä!
Kirjoita kommentti
